Du risikerer at bryde magien
Og med den hast i markedet er det også afgørende for KK Wind Solutions, at de opkøb, de foretager, er vellykkede og hurtigt bidrager med den værdi, der var tiltænkt. De seneste to opkøb har været af Gram & Juhl, som producerer systemer til overvågning af vindmøller, og af PCH Engineering, som er specialister i monitorering af strukturelle vibrationer. Begge virksomheder er blandt verdens bedste inden for hver deres felt, hvilket netop har været årsagen til, at KK Wind Solutions har ønsket at integrere dem i forretningen. Og også netop derfor, at integrationen har været så utrolig afgørende, forklarer René Balle.
”Umiddelbart tænker man måske, at en virksomhed som PCH Engineering på 30 mand må være let nok at integrere i en stor virksomhed som vores. Men sådan fungerer det ikke. Du må simpelthen aldrig undervurdere en integration, uanset størrelse, det er helt klart vores vigtigste læring”, understreger René Balle og forklarer hvorfor:
”Udfordringen ligger i, at vi køber hele og velfungerende virksomheder. Det her er ikke en turnarounds. De virksomheder, vi køber, ved præcist, hvad de laver – og de er verdensmestre i det. Så når vi gerne vil udnytte synergierne ved at integrere dem med vores systemer, vores processer og vores produkter, så begynder vi samtidig også at gøre indgreb i virksomhedens værdikæde. De forskellige funktioner i virksomhederne begynder at vende sig mod noget andet, og dér risikerer du simpelthen at bryde magien i forhold til, hvad der er essensen af værdiskabelsen i den enkelte virksomhed”, forklarer René Balle. Det kræver ydmyghed, grundighed og vedholdenhed, at forstå netop de muligheder og den kompleksitet som hver enkelt opkøb indeholder.
At skabe begejstring er nøglen
Når René Balle skal zoome ind på den absolut vigtigste læring af de integrationsprocesser, KK Wind Solutions har været igennem, så fremhæver han et greb, som han kalder for ”Goal Driven Integration”.
”Når man går i gang med integrationen, så sker der typisk det, at folk får en ny laptop med noget KK Wind Solutions-software i. Og de får en ny kontrakt med en anden pensionsordning. Og et nyt medarbejderkort. Men det er reelt set bare praktikaliteter! Der er jo ingen, som bliver begejstrede over at få et nyt medarbejderkort. Og netop at kunne skabe begejstring er din nøgle til at sikre, at opkøbet kommer til at skabe værdi fremadrettet, siger René Balle.
René Balle, CTO/COO i KK Wind Solutions
”Hvis du kan sætte ord på, hvordan man sammen kan gå i markedet med noget, som er helt vildt stærkt eller en teknologi, som alle siger ”wow” over – så begynder du at skabe noget, som folk kan se mening og retning i. Og så tænker de forhåbentlig; Det vil jeg virkelig gerne være en del af. Det er klart min erfaring, at der, hvor vi er tydelige på fælles mål, visioner og projekter, der kan vi se, at det rykker noget. Interessen bliver meget større, folk bliver mere selvkørende, og de opsøger selv hinanden. Vi får simpelthen aktiveret en helt naturlig passion for at skabe og bidrage”.
